Fonte / ispirazione: Nautical Marketing
Vendere una barca non consiste semplicemente nel fare delle foto, pubblicare un annuncio e aspettare. Un'imbarcazione può essere perfettamente mantenuta e rimanere comunque mesi sul mercato se il prezzo, la presentazione o le informazioni non generano sufficiente fiducia.
1. Non fissare il prezzo pensando solo a quanto hai speso
Uno degli errori più comuni è calcolare il prezzo di vendita sommando quanto hai pagato per la barca, la manutenzione e tutti gli extra installati. L'acquirente, tuttavia, confronta la tua imbarcazione con altre dello stesso modello, anno, motorizzazione, ore, equipaggiamento e stato. Un prezzo troppo alto non significa necessariamente che finirai per negoziare di più: molte volte significa che gli acquirenti non chiameranno nemmeno. La valutazione deve partire dal mercato attuale e da unità realmente comparabili.
2. Non pubblicare fotografie scadenti o informazioni incomplete
Prima di visitare un'imbarcazione, l'acquirente si è già formato una prima opinione dal suo telefono. Fotografie vecchie, interni disordinati, poca luce o una descrizione di quattro righe riducono molto l'interesse. Prepara la barca, utilizza fotografie recenti, mostra interni, esterni, motori e equipaggiamento e, ogni volta che sia possibile, incorpora video. Spiega anche manutenzioni, miglioramenti, sostituzioni e stato attuale. Meno dubbi avrà l'acquirente prima di chiamare, migliore sarà la qualità del contatto.
3. Non pubblicare e aspettare
Pubblicare una barca su un portale è solo l'inizio. Una strategia di vendita deve far sì che l'imbarcazione raggiunga l'acquirente giusto tramite portali, social network, contenuti audiovisivi, campagne e una corretta gestione di ogni richiesta. L'obiettivo non è ottenere molte domande generiche. L'obiettivo è trovare la persona che sta realmente cercando un'imbarcazione come la tua.